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Cómo Crear GRATIS una “Página Puente” para Marketing de Afiliados (Hotmart)

Como sabes las herramientas que puedes obtenerlas, puedes conseguirlas a buen precio con WORDPRESS esta herramienta te permite realizar de mejor manera una presentación de forma

más fácil con los complementos que posee uno de ellos como ELEMENTOR que te permite gestionar de mejor manera tu PAGINA PUENTE para realizar una buena conversión por cada anuncio que realices.

Recuerda que uno de los beneficios de tener un propia PAGINA PUENTE te permite evitar los molestosos banners de anuncios que no permiten mostrar específicamente lo que necesitamos.

de igual manera este te permite tener un propio dominio y un correo corporativo para mayores funcionalidades e incluso tener una mejor marca personal.

Uno de los beneficios también es que puedes obtener es TUTORIALES y soporte por parte de la web para posibles dudas o inconvenientes que tengas.

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Como recuperar la cuenta publicitaria inhabilitada de Facebook


En este vídeo te enseño cómo contactarte directamente por CHAT EN VIVO con un representante de Facebook para buscar solucionar tus problemas con Facebook e Instagram, entre ellos “CUENTA PUBLICITARIA INHABILITADA”.

Aquí te paso a dejar un pequeño comentario de relajarte ese dolor de cabeza que a muchos les ha pasado de tu cuenta publicitaria inhabilitada, COMO puedes pasar a solucionar tu cuenta publicitaria inhabilitada y los motivos de una cuenta publicitaria inhabilitada es por temas de copywriting

o ya sea por policitas de Facebook, que hoy en día tiene muchas restricciones y en muchos de los casos puede causarte la cuenta publicitaria inhabilitada según los errores que estas cometiendo a la hora de hacer anuncios en Facebook o en las redes sociales.

Todo aquello que Facebook no aprueba es por el tema de políticas de seguridad o por si en algún momento intentas infringir las mismas, Facebook te da un aviso de por que la cuenta publicitaria fue inhabilitada y te muestra las políticas que son:

ventas de productos de salud, temas de adultos, bebidas alcohólicas entre otras drogas, estafas y posibles intentos de spam pero claramente se entiende que tu al momento de realizar los anuncios debes de conocerlos.

Tu cuenta publicitaria inhabilitada es uno de los mayores riegos que se conoce en el marketing digital, pero de igual manera como ello es un problema dentro de las herramientas FACEBOOK te brinda los pasos y

las herramientas que puedes seguir y deberás hacer el paso a paso que para que posiblemente la empresa aprueba una revisión, puedas validar y recuperar tu cuenta publicitaria inhabilitada deberás enviar la información muy bien detallada que solicitan.

Así que lo que debes mantener es la calma por que ellos puedes revisar la cuenta inhabilitada dentro de un lapso de 24 a 72horas, como también puede tardar unos días la revisión, si continuas los pasos correctos ellos podrán brindarte una solución.


Debes tener entendido que tu cuenta publicitaria inhabilitada también debe tener un tiempo estimado para que ellos puedan validar que no es una cuenta de estafa o no real al momento de realizar como sugerencia te pido que puedas tener tus documentos a la mano para que puedan ayudarte con tu cuenta publicitaria inhabilitada y puedas realizar anuncios sobre tus productos o servicios.


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Blog Facebook Instagram Marketing Digital

6 Trucos de Segmentación en Facebook ADS

Para volverte en un experto en crear anuncios de Facebook e Instagram deberás necesariamente tener mucha práctica.

Por esta razón te recomendamos realizar muchas pruebas, sólo de esta manera aprenderás de tus aciertos y tus errores.

Sin embargo, también es bueno aprender esos “secretos” que otras personas han descubierto mediante su práctica.

Es así que en esta lección te comparto algunas de los trucos más útiles al momento de segmentar anuncios de Facebook e Instagram.

#1 ¿Cómo llegar a personas de estatus socioeconómico medio o alto?

En muchas ocasiones tendremos que vender productos y servicios costosos, por lo que necesitaremos que nuestros anuncios sólo le lleguen a personas de nivel socioeconómico medio-alto.

Si necesitas hacer esto, una de las mejores maneras de lograrlo es usando la opción de “segmentación detallada”.

En este caso deberás seleccionar “acotar”, y en la segmentación elegirás la opción “Tarjetas de Crédito”, verás de esta manera como tu alcance se verá reducido incluso por la mitad, lo cual es una buena segmentación para que el anuncio le llegue sólo a personas que han demostrado interés por alguna tarjeta de crédito, personas que en lo general tendrán poder adquisitivo.

VS

#2 ¿Cómo llegar a dueños de negocios?

Los dueños de negocios en general son quienes elegirán contratar un servicio o comprar algo, por esta razón muchas veces deberás buscar llegar a estas personas.

Existen algunas maneras de hacerlo, las cuales te comparto a continuación:

  1. Existe una opción en segmentación detallada que puedes poner ADMINISTRACIÓN, cuya descripción dice que les llegará a directivos de empresas, pero en realidad no he tenido buen resultado.
  2. Existe la opción de “dueños”, “empresarios” y demás. Tampoco me ha dado buenos resultados.

(Pienso que la razón que esta segmentación no funciona es debido a que un gran porcentaje de personas “maquillan” sus perfiles, y al momento de llenar sus datos muchas veces mienten acerca de que tienen una empresa).

Por esta razón esta tercera manera es la que más te recomiendo utilizar:

  1. Selecciona la opción “Administradores de Páginas de Facebook” o “Administradores de Páginas Empresariales de Facebook”.

Esta opción funciona debido a que dueños de pequeñas y medianas empresas generalmente tienen páginas de Facebook de sus empresas, de esta manera tu anuncio se mostrará a todas estas personas, de las cuales muy probablemente varios no sean dueños, pero por lo menos tendrán algo que ver con la empresa, lo cual tampoco es malo.

#3 ¿Cómo llegar a padres de familia?

Esta es una de las opciones más interesantes de Facebook ADS, nuevamente en “segmentación detallada” nosotros colocaremos “padres” y en ese momento nos saldrá varias sugerencias del estilo “padres de hijos entre 1 – 3 años” o “padres de hijos de 8 a 12 años”, así que si tu producto o servicio está dirigido hacia niños, esta será una de las mejores opciones para segmentar.

#4 ¿Cómo llegar a turistas?

Esto sólo funciona en la plataforma de Facebook ADS.

En la parte superior de lugar observarás que existe un menú con algunas opciones:

Como te podrás percatar la última opción “personas de visita en este lugar” es perfecta para seleccionar a turistas que estén de visita en un lugar en particular.

Así que si estás en la industria del turismo, esta es una de las mejores maneras (y más fáciles) de segmentar con excelentes resultados.

#5 ¿Cómo aprovechar los cumpleaños para vender más?

Facebook nos avisa el cumpleaños de todos nuestros amigos, ¿verdad?

En sí Facebook sabe el cumpleaños de un gran porcentaje de la población, y podemos usar estos datos para poder crear anuncios que le llegue tanto a personas que en pocos días cumplirán años, o a amigos de personas que cumplirán años en unos días.

Para usar esta opción lo que tienes que hacer es colocar la palabra “cumpleaños” en segmentación detallada, también puedes usar “aniversario”.

#6 ¿Cómo aprovechar cargos y profesiones para vender más?

Facebook igual conoce muchas veces nuestro trabajo, así que es buena idea utilizar esta segmentación para crear nuestra audiencia.

Para hacer esto debemos ir a “segmentación detallada” y el parte derecha dar clic en explorar, a continuación datos demográficos, luego trabajo y luego sector:

Al hacer esto nos saldrá varios sectores, de los cuales al colocar el cursor en cada uno de ellos nos permitirá ver la descripción para saber a qué personas corresponden.

Por ejemplo al colocar “alimentación y restaurantes” la descripción nos dice que le llegará a cajeros, camareros, chefs, barman entre otros. Así que esta podría ser buena opción para vender cursos de gastronomía, alimentos y bebidas.

Sin embargo como lo mencioné anteriormente, debido a que varias personas “maquillan” la información de su perfil, existirá la posibilidad que muchas veces estos sectores no funcionen tan bien.

Pero te recomiendo que los pruebes y juzgues por ti mismo, recuerda que vender cada producto o servicio es diferente.

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Blog Emprendimiento Marketing Digital

Técnica de Ventas: Método SPIN

Una de las mayores falencias de los emprendedores es lograr cerrar ventas.

He conocido a muchas personas que hacen bien todo el trabajo previo, el marketing, la prospección, el producto, pero simplemente no pueden cerrar el trato.

Hoy quiero compartirte una de las técnicas de cierre de ventas que más me ha ayudado, se llama el Método SPIN.

MÉTODO DE VENTAS SPIN SELLING

El método de ventas SPIN selling se enfoca en vender haciendo preguntas, es así que haremos 4 tipos de preguntas:

Situación

Preguntas

Implicación

Necesidad

Vamos a continuación a hablar de cada uno de ellas:

#1 Demuestre aprecio honrado y sincero

La S significa: preguntas de Situación, es decir esta información te permitirá obtener más información acerca de tu cliente, la cual te servirá para saber cómo ayudarlo y qué le podrías ofrecer vender para solucionar su problema.

Lo que te permitirá realizar esto es el demostrar un aprecio honrado y sincero en cada uno de tus clientes.

Tienes que meterte en la mente que tienes que convertir a tus clientes en tus amigos, así que para cada persona con la que interactúes deberías interesarte sinceramente en ellos y querer conocerlos, esto es lo que te permitirá dar una atención al cliente de calidad.

Ahora claramente es importante notar que en la primera interacción va a ser poco práctico (e incómodo) el querer saber toda su vida, por esta razón en este paso es importante saber hacer las preguntas precisas y correctas para disminuir la tensión y obtener información que puedas usar en los siguientes pasos.

Un tipo de preguntas que te puede servir mucho para este punto será el de ofrecer un cumplido sincero primero y luego realizar la pregunta. A todos nos gusta un buen cumplido, así que úsalos bien.

Entre algunas de las preguntas que puedes utilizar son:

  1. Soy seguidor de su empresa, ¿Qué tal ha estado su industria últimamente?
  2. Su sector es realmente muy interesante, ¿Tiene algún proveedor que lo esté ayudando?
  3. He escuchado mucho acerca de su empresa últimamente, ¿está aumentando en clientes?

#2 Interésese sinceramente en los demás

Una vez realizado el primer paso la interacción será más fácil de llevar a cabo y es momento de las preguntas P de Problemas.

Éste paso consiste en realizar unas cuantas preguntas con el objetivo de conocer el problema que tiene el posible cliente y que necesita resolver con nuestro PRODUCTO.

Por esta razón para este paso es muy importante interesarse sinceramente en las personas, pues así será más fácil indagar cuáles son sus problemas, para luego poder ayudarlos a resolverlos.

Recuerda, tu objetivo final es ayudar al cliente a resolver su problema.

Algunas de las preguntas que podrías utilizar son:

  1. ¿Cómo lo puedo ayudar?
  2. Queremos ofrecerle el mejor servicio, ¿qué problema tenía con su proveedor anterior?
  3. ¿Qué es lo que más le molesta de (situación)?

#3 Despierte en los demás un deseo vehemente

La letra I corresponde a las preguntas de Implicación, las cuales consisten en hacer el problema identificado más grande para de esta manera aumentar el deseo de compra.

En este paso hablamos de la palabra deseo, y en las palabras de Dale Carnegie, la manera correcta para influir en las personas es despertar en ellos un deseo vehemente para que hagan lo que le pidamos pero por decisión propia.

Es así como en este paso utilizaremos este principio para realizar preguntas con las que logremos llevar al cliente hacia lo que queremos, vender.

En este paso debemos hacer el deseo de compra más grande, ésto se realiza al identificar el problema y hacerlo más grande gracias a las preguntas de implicaciones.

Además quiero que utilices otros tres consejos del Dale Carnegie para éste paso: Haga que la otra persona se sienta importante, permita que la otra persona sienta que la idea es de ella y apele a los motivos más nobles.

Así en estas preguntas de implicación unas buenas preguntas podrían ser por ejemplo:

  1. ¿Su familia se sentiría feliz si usted (beneficio de tu producto)?
  2. Una persona en su importante posición necesita (producto) a su altura, ¿no lo cree?
  3. Cómo usted lo ha dicho, su empresa necesita (producto) para obtener (beneficios), ¿está de acuerdo?

#4 Consiga que la otra persona diga SI, SI

La letra final N consiste en preguntas de Necesidad o Beneficio, éste en si es el paso final para cerrar la venta.

Para este paso utilizaremos un método que tiene miles de años de existencia y que aun sirve para la época actual, este se llama: MÉTODO SOCRÁTICO.

Sócrates se dio cuenta que al buscar maneras para que las personas digan primero dos SI, serás más fácil lograr el tercer SÍ. En nuestro caso el tercer SÍ sería el cierre de venta.

De esta manera nosotros deberíamos realizar preguntas sugestivas acerca de los beneficios y las necesidades cubiertas por nuestro PRODUCTO, sabiendo de antemano que la respuesta es sí, con dos preguntas de este estilo y al final dándole nuestro PRODUCTO como la respuesta causarán que el mismo acepta que debe comprar el PRODUCTO.

Te daré un ejemplo, por ejemplo para vender nuestros cursos de emprendimiento podríamos usar estas preguntas:

  1. ¿Quisieras poder ganar dinero haciendo lo que te gusta?
  2. ¿Quieres crear tu propia empresa, para ya no tener que depender de los demás?
  3. En el taller que brindaremos el día sábado te daremos un método de emprendimiento que te permitirá empezar a crear tu empresa inmediatamente desde cero, sin la necesidad de una inversión inicial, ¿Te inscribirás?
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Blog Emprendimiento Productividad

Cómo aumentar la productividad de tu emprendimiento

Si tu emprendimiento está en etapa de crecimiento, seguro te sentirás muy contento, pero también estás empezando a tener mucho más trabajo del que eres capaz de realizar.

Es en este momento que empiezan los problemas, probablemente les tengas que decir que no a muchos clientes y a otros empieces a fallarles con menor calidad debido a lo ajetreado que te encuentras.

El crear un producto suele ser la primera gran complicación de un emprendedor, luego venderlo, pero una vez que lo tenemos los dos el siguiente gran problema es crear un proceso que te permita realizar tus actividades y satisfacer a todos los clientes.

Si sientes que te hace falta tiempo en tu emprendimiento es momento de realizar cambios para mejorar la productividad, a continuación te comparto algunos consejos:

1. Análisis del tiempo de trabajo

Esta técnica es muy poderosa, y te permitirá identificar cómo es que el tiempo se te está escapando.

Vamos a identificar actividades que realizamos que podrían ser mejoradas para ahorrar tiempo a los miembros del equipo de trabajo.

Aquí debemos enfocarnos en dos tipos de actividades:

  • Macroactividades: Las cuales son las actividades que más tiempo nos toma realizar.
  • Microactividades: Las cuales son actividades que nos toman poco tiempo realizarlas, pero las tenemos que hacer un múltiples ocasiones al día.

Para poder identificar estas actividades lo que vamos a hacer es analizar cómo utilizan su tiempo cada semana todos los miembros de tu equipo de trabajo.

A las macroactividades debemos proponer acciones de mejora que nos permita reducir el tiempo gastado, por ejemplo si nos percatamos que el administrar el marketing por redes sociales nos toman 2 horas al día, 10 horas a las semanas, entonces podríamos reducir este tiempo usado al contratar un servicio externo.

El identificar microactividades y reducir el tiempo invertido puede dar impresionantes ahorro de tiempo, por ejemplo pensemos que tenemos solo una persona en la planta de producción y tú te comunicas con él en múltiples ocasiones durante el día mediante llamada telefónica. Aquí has logrado identificar que existe una fuga de tiempo en el momento en que tu timbras el teléfono y esperas a que el operador conteste, el cual es de 30 segundos, ahora imaginemos que nosotros realizamos esta actividad 50 veces al día, lo cual significa que tú como tu operador gastan 25 minutos cada día en esta actividad. El descubrir una manera de reducir estos segundos invertidos, te permitirá lograr un ahorro de tiempo cada día.

2. Contratar y Delegar

Al iniciar un emprendimiento, todas las actividades las realizaremos los fundadores.

Luego empezaremos a contratar colaboradores para de esta manera poder recibir ayuda y liberar nuestro tiempo.

Sin embargo, existen emprendimientos y empresas que incluso con un buen número de colaboradores sigue teniendo problemas en realizar el trabajo.

El problema se da por que no se delega correctamente.

Existe unas reglas básicas al momento de organizar y delegar el trabajo, a continuación te las comparto para que los tomes en cuenta:

  • Delega todo el trabajo operativo: Tú como gerente deberás enfocarte en planificar, organizar y ejecutar, todo el otro trabajo operativo es el que deberá ser delegado.
  • Crea un equipo equilibrado: Dentro de los equipos de trabajo se ha identificado cuatro tipo de personalidades: dominante, influenciador, sociable y cumplidor. Tú debes tratar que tu equipo de trabajo tenga por lo menos 1 de cada perfil, pues de esta manera todos se complementarán.
  • Aprovecha fortalezas y mitiga debilidades: Cada persona tendrá diferentes fortalezas y debilidades, será muy importante identificarlas y delegar funciones según estas. Otra buena práctica es invertir en el talento humano de las personas mediante entrenamiento y capacitación.

3. Establecer procedimientos

Toda empresa tiene procedimientos establecidos para sus actividades más importantes. Así que tú también deberías tomar los primeros pasos y empezar a crear procedimientos para las actividades más importantes de tu emprendimiento.

Un procedimiento no es otra cosa que la explicación paso a paso de cómo realizar una actividad. Por ejemplo puede existir un procedimiento de compras, procedimiento de cocina, procedimiento de ventas por Internet, etc.

En este procedimiento nosotros deberemos estableceremos la manera que se realizará las cosas, nosotros debemos escribir la manera ideal de realizar las actividades y luego deberemos capacitar a nuestro personal para que lo pueda cumplir.

La gran ventaja de tener procedimientos establecidos es que no necesitaremos estar siempre presentes para que la empresa funcione correctamente, además que tus colaboradores poco a poco se volverán más eficientes en tu trabajo, gastando menos tiempo y teniendo mejores resultados.

Te recomiendo realizar estos 3 pasos para mejorar la productividad de tu empresa, y te percatarás como ahora todas las personas en tu empresa tendrás más tiempo.

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Blog Emprendimiento

Cómo contratar a tus primeros colaboradores

La contratación de tus primeros colaboradores es uno de las decisiones más importante que tendrás con tu emprendimiento.

El crecimiento de tu negocio desde emprendimiento a empresa dependerá del equipo de trabajo que logres formar.

Muchos emprendimiento cometen errores en las primeras contrataciones, lo cual no sólo perjudican su crecimiento, sino que incluso puede provocar robo de ideas, incremento de costos y problemas legales.

A continuación te explico paso a paso como se recomienda contratar a tus primeros colaboradores:

1. Contrata sólo lo que tu empresa necesita

Uno de los mayores errores al contratar personas es hacerlo cuando no lo necesitamos o equivocadamente.

Esto puede provocar incremento de costos innecesarios, mientras tenemos ingresos que no aumentan.

Para saber exactamente el orden de los puestos que debemos contratar la mejor manera que existe es mediante la planificación estratégica, en nuestra publicación en el paso 5 hablamos de esto.

2. Elige personas que piensen al largo plazo

Cuando revisamos el perfil de los posibles contratados deberemos siempre revisar una característica importante: sus planes a futuro.

Al ser nuestro primer equipo de trabajo deberemos asegurarnos por personas que están todos comprometidas con el objetivo de llevar el emprendimiento a una empresa.

Este compromiso puede ser un poco complicado encontrar en las personas.

En general los trabajadores buscan el mayor beneficio para ellos, y la gran mayoría se enfocan en el salario y el prestigio de la empresa, lastimosamente estos son cosas que tu aún o puede dar.

Sin embargo lo que si puedes ofrecer es un propósito inspirador, oportunidad de explotar el talento y posiciones gerenciales en un futuro.

Tienes que aprovechar todas las ventajas que un emprendimiento y empresa pequeña presenta, como: retos diferentes todos los días, posibilidad de aprender de varias áreas, ambiente de trabajo cautivador, entre otras.

Estas ventajas les gusta a muchas personas (a mí por ejemplo), quienes estarán gustosos de trabajar contigo, y no te verán sólo como un trabajo temporal el cual piensen dejar apenas se presente una oferta en una empresa más grande.

Como puedes observar más importante que las aptitudes, tu primer equipo deberá estar lleno de actitud y lleno de ganas de trabajar, pues en un emprendimiento que está a la alza, el trabajo siempre será mucho mayor que el de una empresa grande.

3. Conviértelos en tus colaboradores, no en tus empleados

Cuando contrates a una nueva persona deberás hacerla sentir como un colaborador, es decir una parte del equipo y no tu empleado.

El tratar a tu personal como un equipo hará que ellos “se pongan la camiseta” de la empresa y trabajen por su propósito.

Esta filosofía de manejar personas te permitirán obtener muchas ventajas como incremento de productividad y un ambiente de trabajo inspirador, pero además te permitirá frenar desventajas como robo de ideas y falta de motivación.

Aquí también es importante que inviertas muchos en tus colaboradores en entrenamiento y capacitaciones y además siempre los mantengas felices cumpliendo con tus pagos y obligaciones.

Recuerda lo que dice Richard Branson: “Cuida de tus empleados y ellos cuidarán de tus clientes”.

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Blog Emprendimiento

5 Consejos de Ventas para Emprendedores Novatos

La gran mayoría de personas no tenemos experiencia vendiendo y para un emprendedor esto es un gran problema.

“Un emprendedor debe ser el mejor vendedor de su emprendimiento”

Después de todo es tu creación, y si tu no puedes venderlo, ¿quién lo hará?

Piensa como quién es la mejor persona que te puede vender a ti, la respuesta es tu mamá, y eso es porque saliste de ella.

El vender puede ser uno de los mayores retos para cualquier emprendedor, y te lo digo de experiencia pues siempre ha sido uno de mis mayores retos.

Sin embargo nosotros tenemos todas las armas que necesitamos para poder convertirnos en buenos vendedores, y a continuación te doy algunos consejos que te recomiendo que te pongas mano a la obra y empieces  a mejorar tus habilidades de ventas desde hoy.

#1 Cambia tu idea acerca de lo que significa VENDER

Cuando salí de vacaciones durante un semestre de la universidad quería empezar a ganar un dinero extra, así que le pregunté a mi padre que podía hacer y el me dijo que vaya a vender.

Para mi un estudiante de ingeniería el vender en ese momento lo consideraba como un trabajo inferior, pero recuerdo lo que me dijo mi padre “todos piensan que ser vendedor es la última rueda del coche, pero si eres bueno, puedes ganar más dinero que incluso los gerentes”.

Y era verdad, generalmente los vendedores ganan por comisión, por lo cual no tienes limite.

Y si eres emprendedor, es más simple, mientras más vendes, más ingresos.

Uno de los mayores problemas que tenemos las personas que queremos empezar a vender es la idea incorrecta que tenemos acerca de los vendedores.

El entretenimiento nos muestra a los vendedores como personas astutas y hasta un poco despreciables cuyo único objetivo es hacer que las personas gasten su dinero en cosas que quizá no necesitas.

De hecho estoy seguro que más de una vez hemos rechazado a varios vendedores al primer instante que descubrimos que nos intentan vender algo, es aquí cuando surge un miedo que nos frena a muchos: EL MIEDO AL RECHAZO.

Para afrontar el miedo al rechazo, el mejor pensamiento que me ha ayudado es el siguiente:

“No estoy vendiendo, estoy ayudando”

Es así que si te acercas a una persona tienes que tener en mente que lo que quieres es ayudarlo a resolver su problema con tu producto o servicio, esto incluso mejorará tu forma de vender el producto, pues no hablarás de una cosa, sino de soluciones.

#2 Un NO hoy puede ser un SI mañana

Ya hablamos del miedo al rechazo y explicamos que esto es normal y en sí no es un rechazo a ti, sino a la propuesta de ayuda que estamos ofreciendo.

Pero además de convertirnos en personas que aceptan el rechazo y aprendemos de ellas, tenemos que además tener una mentalidad de persistencia.

Un potencial cliente puede decir NO por múltiples razones:

  • No tenía dinero en ese momento.
  • Tenía un mal día.
  • Tenía prisa.
  • No entendió tu producto o servicio.
  • Le pareció muy costoso.
  • Ya tiene un producto o servicio parecido.

Muchas son las razones por los que un NO puede aparecer, así que en cualquier momento esto puede convertirse en un SI, así que no olvides que puedes volver a intentarlo, para esto recomiendo que tengas una gestión de clientes y que tengas establecidos después de cuantos días volverás intentar convencer a tu potencial cliente.

#3 El porcentaje de cierre de ventas es bajo

Al igual como existen el entretenimiento de vendedores desagradables, también hay de aquellos vendedores exitosos, los cuales parecen que pueden vender lo que se propongan a quien se lo propongan. Esto nos hace pensar que su porcentaje de cierre de venta probablemente esta cerca del 100%.

De hecho la realidad es muy distinta. Varios estudios e incluso los gurus de las ventas han afirmado que el porcentaje de cierre de ventas está cerca del 5%, es decir de cada 100 personas conectadas, menos de 5 decidirán convertirse en clientes.

Esto nos demuestra que un vendedor exitoso requiere contactar muchos clientes y esto aumentará su probabilidad de obtener ventas. Así que no te rindas y sigue contactando personas, además de aumentar tu probabilidad de cerrar ventas también estarás mejorando tus habilidades de ventas.

#4 La ventas solo se aprenden vendiendo

El aprender la parte teórica de ventas te puede ayudar hasta cierto punto, pero llegará un punto en que ya no podrás aprender más y la única manera de empezar a mejorar es saliendo al campo y vendiendo.

La mejor forma de mejorar tus habilidades de ventas es la comunicación cara a cara, esto debido a que de esta manera tienes muchas variables por analizar: tono de voz, lenguaje corporal y expresión facial, lo cual nos dará mucho más información para mejorar que simplemente escuchar una voz o leer mensajes.

#5 Vende por Teléfono e Internet

Esta forma de empezar a vender es muy recomendable cuando el tiempo, la distancia o quizá la timidez son una barrera.

Actualmente gracias al Internet podemos contactarnos con cualquier empresa y con potenciales clientes.

El contactar clientes potenciales sin que ellos nos conozcan se denomina “contacto en frío”, es una técnica muy buena, pero llena de rechazos, pero tenemos que estar conscientes que la facilidad de este método nos permitirá contactar con cientos de personas por día, de los cuales con algunos de ellos lograremos avances.

También podemos hacer “mensajes en frío”, esto utilizando correo electrónico o la mensajería instantánea como Whatsapp y Messenger, lo cual resulta incluso más rápido que el contacto telefónico, e incluso es mucho menos intrusiva por lo que puedes obtener muy buenos resultados.

Probablemente la llamada telefónica puede resultar algo temeroso, por esta razón la manera más fácil anti-rechazo que existe para vender actualmente es el Marketing Digital, con el cual podemos vender incluso sin tener que hablar con el potencial comprador (dependiendo del producto o servicio)

Para novatos existen 3 formas fáciles y efectivas para vender por Internet:

  1. Vender en Grupos de Facebook: Existen muchos grupos de compra y venta en Facebook, lo único que necesitas son unas buenas fotos y una descripción correctamente creada utilizando tus conocimientos de Neuromarketing y Psicología del Consumidor.
  2. Vender con Anuncios de Facebook: Tendrás que crear una página de Facebook y crear una publicación para luego pagar publicidad para que le llegue a tus potenciales clientes, para mi esta es la mejor manera para vender para emprendedores, pues además de obtener ventas, también podemos presentar nuestro producto a nuestro potencial nicho de mercado y validar nuestros productos o servicios.
  3. Vender con plataformas como Mercadolibre y OLX: La gran mayoría de personas no entran a redes sociales con el objetivo de comprar algo, pero las personas que entran a estas plataformas de ventas si entran con este objetivo. En latinoamérica los más grandes son Mercadolibre y OLX, así que te recomiendo subir tus productos (y si se puede servicios) a esta plataforma, recuerda llenar toda la información correctamente y te sorprenderás de la cantidad de personas que te podrá llegar.

Más información sobre Marketing Digital, Ventas, Neuromarketing y demás lo podrás ver en nuestros cursos online, DA CLIC PARA VERLOS

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Cómo Vender por Facebook

Cuando usamos Marketing Digital para vender nuestros productos y servicios siempre debemos estar dispuestos a desaprender y volver a aprender, esto debido a que la tecnología avanza muy rápido y cambia de la noche a la mañana.

Un ejemplo claro para esto es Facebook, el cual ha cambiado mucho a través de los años, pero sobre todo en lo que tiene que ver a negocios y empresas.

Facebook se ha vuelto cada vez más sofisticado y para mi sigue siendo la mejor opción para hacer publicidad, sin embargo es muy importante que estemos siempre actualizados y usando las mejores estrategias para tener los mejores resultados.

Es sorprendente el observar que muchas personas siguen utilizando estrategias de varios años atrás que ahora ya no funcionan, es por esta razón que he decidido escribir esta publicación con la situación actual del marketing digital por Facebook.

Ahora te doy los mejores consejos:

#1 No te enfoques en ganar seguidores

Los número de seguidores en Facebook ya no debe ser una de tus prioridades, esto debido a que el algoritmo de Facebook sigue volviéndose más severo contra las páginas empresariales reduciendo su alcance.

Es así que ahora páginas con aproximadamente 1,000 seguidores tienen un alcance al 10% de sus seguidores, mientras que para páginas con aproximadamente 10,000 seguidores su alcance disminuye a menos del 5%.

Así que el tener muchos seguidores ya no nos garantiza que nuestras publicaciones sean vistas por las personas adecuadas para convertirse en nuestros clientes. Es decir el número de seguidores de una página ya no es garantía que se tenga una gran audiencia para cada publicación.

Actualmente el número de seguidores solo nos da “prueba social”, es decir presentarnos frente a los demás como una empresa “interesante” debido al elevado número de seguidores que tenemos, pero aparte de esto ya no tiene mayor influencia.

Por esta razón es mejor enfocarnos en otros aspectos que son los que nos permiten vender en estos tiempos.

#2 Enfócate en los vídeos

Cuando hablamos de Marketing Digital, siempre se habla del Marketing de Contenidos.

El Marketing de Contenidos es una estrategia que facilita las ventas, pues nos permite generar valor, convencer y dar confianza a los clientes.

El principio es el mismo: “crear contenido de valor”, pero esto ahora ya no es suficiente y en 2019 tenemos dos cambios: debemos combinar el marketing de contenidos con anuncios pagados especializados, pero además ahora calidad es mucho más importante que cantidad.

Precisamente este último punto es el que trataré en este consejo.

Las empresas que están empezando a realizar Marketing Digital sigue aumentando cada vez más, mientras que el algoritmo de Facebook sigue reduciendo en alcance de los mismos, así que ahora es sumamente importante entender el algoritmo de Facebook y combinar calidad con ingenio.

Actualmente el algoritmo de Facebook prefiere los vídeos, así que tu estrategia en Facebook debería partir de ellos y así tendrás muchos mejores resultados que si te dedicas sólo a las imágenes y blogs.

Ahora claramente el crear vídeos es algo que toma mucho más tiempo que otro tipo de contenido, por esta razón Gary Vaynerchuk, uno de los expertos mundiales de Marketing Digital nos recomienda el crear vídeos largos, del cual luego podamos obtener muchas piezas de contenido, esto al crear vídeos cortos a partir del largo, crear imágenes a partir del contenido del vídeo y también creando blogs. Esto nos dará mucho más contenido para no solo publicarlo en Facebook, sino que también podremos distribuirlos en el resto de nuestras redes sociales.

#3 Crea anuncios pagados especializados

Para muchas personas ha sido frustrante el ir perdiendo mes tras mes el alcance de su página de Facebook, de hecho ahora es realmente difícil lograr ventas sin pagar publicidad.

Esto ha causado que muchas personas tengan un resentimiento por Facebook, pero en realidad Facebook ha seguido volviéndose más sofisticado y sobre todo su servicio de anuncios pagados.

No existe una forma más fácil y barata para vender que los anuncios de Facebook, puedes obtener clientes con menos de 1 dólar en pocas horas desde la comodidad de tu casa, ¿de qué otra manera se puede hacer esto?

Hoy tenemos esta gran herramienta la cual nos permite dirigir nuestros anuncios a la persona adecuada, así podemos elegir su edad, sexo, ubicación geográfica e incluso sus intereses.

Si no has probado los anuncios de Facebook, definitivamente deberías hacerlo, y verás como empezarás a obtener muchos más prospectos.

Sin embargo hay muchas personas que incluso con anuncios de Facebook no obtienen resultados y es aquí cuando necesitamos los anuncios especializados de Facebook.

En sí todos se pueden beneficiar al usar la estrategia de anuncios personalizados en Facebook, pero existen muchos tipos de productos que obtienen resultados sin necesidad de complicarse tanto en este tema y estos son los productos de consumo masivo como comida y ropa, pero y si quiero vender productos químicos (como yo), mis servicios profesionales o cursos, esto claramente es más complicado.

Todo se puede vender por Facebook, pero algunos productos o servicios necesitarán de muchas más análisis y pruebas para empezar a “romper” el Internet.

Es por esta razón que ahora usamos el término de “anuncios pagados personalizados”, el cual su principio es crear anuncios personalizados dirigidos para un público específico, al cual deberás encontrar mediante prueba y error de la segmentación en Facebook.

Estos anuncios además deben cumplir tres objetivos: atraer, convencer y vender. Esto debido a que ahora con tanto contenido las personas están siempre distraídas, así que si tu anuncio no es lo suficientemente bueno para cerrar, entonces probablemente ese cliente potencial nunca más te volverá a ver.

Creamos un curso online para enseñarte a hacer FACEBOOK ADS, da clic para revisarlo.

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Cómo Crear un Producto o Servicio Innovador

Crear un producto o servicio innovador es uno de los principales objetivos de todo emprendedor o departamento de desarrollo de productos. Puede considerarse como la “piedra filosofal” de los negocios, algo que nos asegurará el éxito.

Pero esto no es así.

Existen muchos productos “innovadores” que no han logrado tener éxito, ¿por qué ocurre esto?

El problema se debe a que las personas confunden el término innovador con “nuevo” o “tecnológico”, cuando estas no son características que un producto innovador necesariamente debe tener.

Un producto innovador en realidad es un producto que soluciona un problema DE UNA MEJOR MANERA, a las opciones que existen actualmente.

Así que no necesitas romperte la cabeza intentando crear algo nuevo o pensando en cómo darle el toque tecnológico a tu producto, en cambio lo que debes pensar es CÓMO SOLUCIONO ESTE PROBLEMA MÁS FÁCILMENTE.

Con esto en mente ahora vamos a ver 3 consejos para crear productos innovadores:

#1 Soluciona Problemas Dolorosos de Mejor Manera

Este es un consejo que de hecho está formado por dos consejos, los cuales los considero muy importante al iniciar a desarrollar tu producto innovador pues te permitirán ahorrar mucho tiempo de fracasos.

Un gran error que cometemos al ser innovadores es que nos concentramos en el producto, cuando deberíamos enfocarnos en el problema.

Así que el primer consejo es que deberías enfocarte en un problema, y ofrecer una mejor solución a la ya existente, esto en la forma de un producto o servicio.

Pero tampoco debes elegir cualquier problema, pues todas las personas ponen prioridad a sus problemas, así que tu debes elegir solucionar los problemas que son prioridad, pues solo de esa manera a la gente le interesará lo suficiente para comprártelo.

Ahora ¿cuales problemas son prioridad de las personas?, quizá pueda parecer algo difícil de descifrar pues toda persona es diferente. En realidad si analizas los problemas más prioritarios de las personas, lo que tu encontrarás son que los problemas más dolorosos son los que siempre están en los primeros puestos. Esto es debido a que el ser humano no resiste el dolor, por lo que si tu le das una solución para eso y que además sea fácil y al alcance de su mano, entonces de seguro verás como ellos te lo compraran.

Este debe ser el primer paso que debes realizar siempre que decidas innovar en tu producto o servicio, y verás como todo te empieza a resultar más fácil desde aquí.

#2 Keep It Simple, Stupid!

No quiero que piensas que estoy de alguna manera insultándote, en realidad te estoy compartiendo una de las filosofías empresariales clásicas (y más curiosas), la cual nos invita a buscar la SIMPLICIDAD.

No necesitamos crear un producto perfecto o que actúe como navaja suiza, en realidad lo ideal es desarrollar lo más simple para solucionar un problema más fácilmente.

Las personas buscan soluciones, no productos, así que debemos dar soluciones simples a problemas y así seremos los elegidos por la gente.

#3 Imita y Mejora

En un mundo de más de 7 billones de personas no existen ideas únicas, así que si incluso piensas que tienes una idea única, es casi probable que esa idea ya se la haya ocurrido a alguien más.

Pero esto no tiene nada de malo y tampoco debería preocuparte, de hecho deberías cambiar tu mentalidad acerca de que lo innovador es algo único, y darte cuenta que existe oportunidades de mejora en todo.

Dentro de la filosofía japonesa ellos no ven nada de malo en imitar, de hecho existe una palabra para esto: BENCHMARKING, la cual nos incentiva en ver a la competencia e imitar lo que están haciendo bien.

Los japoneses saben que si tu quieres convertirte en un experto en algo, deberás entrenar, y una de las mejores maneras de entrenar es imitar una obra maestra hasta lograr superarla. Esto es el mejoramiento continuo y en Japón se lo denomina KAIZEN.

Es así que debemos ver la innovación como un trabajo de todos los días y no solo en el producto, sino además en procesos y en las personas. Mejoras pequeñas cada día, lograrán grandes mejoras despúes de un tiempo.

De igual manera tu puedes hacer lo mismo para crear un producto innovador, mira productos y servicios que existen actualmente y analiza que puedes agregarle o quitar para hacerlo mejor.

Con estos consejos espero haberte abierto la mente un poco más acerca de lo que significa realmente la innovación, y que incluyas a la innovación en la planificación estratégica de tu empresa.

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Cómo conseguir inversionistas para tu negocio

Va a llegar un momento en la cual tu negocio requiera de financiación externa para poder seguir adelante, es en este punto tienes dos opciones: buscar un préstamo en una entidad bancaria o buscar un inversionista.

En el primer caso la gran desventaja será las tasas de interés, además que dependiendo de tu expediente crediticio podrás requerir de garantes.

Mientras tanto la segunda opción en lo general suele ser la mejor opción, pues lo único que necesitas es CONVENCER a cierta persona que invierta en ti, tu empresa y tu idea.

En esta publicación hablaremos acerca de esta segunda opción y los mejores consejos para conseguir inversores, al puro estilo de Shark Tank.

1. Una idea no significa nada

Las personas sobrevaloran a las ideas, tanto que estoy seguro que todos tenemos al menos una idea millonaria en mente, pero que por falta de algo no lo hemos logrado poner en práctica.

Una idea sin acción no vale nada y las únicas personas que quizá puedan invertir en una idea es un miembro de tu familia o grupo de amigos que tengan mucha confianza en ti.

Si logras obtener la financiación de esta manera prácticamente lo obtendrás con interés del 0%, pero esta situación no es para todos posibles.

Es aquí cuando debes considerar encontrar un inversor, el cual puede ser un amigo, conocido o incluso un total desconocido.

Primero deberías considerar las opciones de un amigo o conocido, pues ellos te pedirán mucho menos que un desconocido, pero eso sí deberás aprender a vender tu proyecto correctamente.

Tienes que percatarte que invertir dinero es un gran riesgo, lo cual muchas personas piensan evitarlo, pero si logras dar la confianza de que obtendrás una ganancia entonces las personas confiarán e invertirán en ti.

Tanto tus amigos, conocido y desconocidos se enfocarán en ciertos puntos importantes:

  • ¿El proyecto ya está en marcha?: quizá la manera más fácil de convencer a alguien es esta, el ver que un proyecto está ya ganando dinero convencerá a que la gente decida invertir.
  • Tu equipo de trabajo: Es muy importante conocer a tu equipo, que no lo tengas es un gran problema. Claramente una persona sola será más difícil que pueda hacer crecer cualquier proyecto, así que definitivamente el tener un buen equipo influirá en la decisión de un posible inversor.
  • Tú: quizá la parte más importante, pues incluso si no tienes puesto en marcha la idea igual puedes convencer que inviertan en ti, si tienes una buena reputación de una persona responsable, ingeniosa y que cumple lo que se propone, entonces la gente creerá en ti, claro que esto no sucede con inversores desconocidos.
  • El beneficio, de esto hablaremos en el siguiente consejo.

2. Piensa en el Ganar-Ganar

Hay que poner algo en claro, un inversionista siempre buscará ganar.

Si no le ofreces un beneficio que equivalga el riesgo que está a punto de aceptar al prestarte dinero, entonces a esta persona no le interesará.

Hay varias formas de beneficios que un inversor puede pedir, pero entre las más comunes están: pago de interés y la apropiación de cierto porcentaje de la empresa.

En ambos casos se involucran números, así que es sumamente importante que tengas calculado cual será el beneficio que se obtendrá al culminar el proyecto y cual será la parte que el inversor recibirá.

En lo posible debes buscar pagar la inversión con los intereses, a menos que quieres que tu inversor se convierta en un socio, en ese caso resulta mejor darle un porcentaje de la empresa.

Debemos hacer un correcto contraste entre el presente y el futuro, así ofrecerle una interesante ganancia al inversor, pero evitando que se salga de control en un futuro.

Lo que debes considerar es que en el peor de los casos el inversor debería recuperar su dinero, es así como calcularás su beneficio, de esta manera reducirás su riesgo y será más fácil que invierta.

3. No pienses sólo en el dinero

Claramente si buscamos un inversor lo hacemos con el objetivo de obtener financiamiento, sin embargo es también importante considerar los otros “activos” que puedes obtener con la relación con tu nuevo inversor.

Tienes que considerar que tus inversores estarán muy interesados en que tu proyecto tenga éxito, despúes de todo su dinero esta en juego.

Así que tienes que saber que varios de ellos estarán dispuestos en ayudarte, es ahí en donde entra en juego la sabiduría y contactos que el inversor puede tener. Muchas veces son precisamente estos intangibles los que te permitirán dar el gran paso en lugar del dinero.

Por esta razón cuando elijas un inversor siempre procura elegir a alguien que también te ayude, al estilo de un buen socio.